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山東省高密市密水街道田德昌夫婦經(jīng)營(yíng)著一個(gè)農(nóng)資門(mén)市。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)策略上有一套，采取了比著賣(mài)、明著賣(mài)、賒著賣(mài)等銷售方式。

比著賣(mài)：就是同一類商品，由于牌子不同，質(zhì)量存在差異，價(jià)格就有所區(qū)別。于是他們就多進(jìn)幾個(gè)品牌的貨物。為顧客介紹各個(gè)品牌的性能特點(diǎn)，由顧客自主選擇。雖說(shuō)資金投入較大，但贏得了好口碑。

明著賣(mài)：對(duì)于略知行情的客戶討價(jià)還價(jià)時(shí)，他們就把批發(fā)行的進(jìn)貨價(jià)格報(bào)出來(lái)，讓顧客自己跟賣(mài)價(jià)相比較，并說(shuō)明我從遠(yuǎn)處運(yùn)來(lái)，加上開(kāi)支我們多少得留個(gè)利吧。這樣利薄了，顧客有了“平價(jià)感”，回頭客就增加了許多。

賒著賣(mài)：對(duì)于一些著急的用戶或手頭拮據(jù)的村民，他們也適當(dāng)賒一部分，適應(yīng)一部分客戶的消費(fèi)要求。